椏。筆的部落格

筆記：


什麼是冷讀術？

在完全不認識對方的狀況下，
透過說話技巧了解對方，
讓對方信服你的招術。

第一章：成為冷讀術高手的四大需知
1. 維持解釋狀態，非猜測
2. 讓對方說他的話
3. 說對方想聽的話
4. 將對方想得極特別，什麼都有趣

第二章：掌握例行性話題
1. 巴南效應 (Bertam Forer)

說明人很容易受騙，自我評價也非常的隨便因此要學好例行性話題

例子：星座書專欄上的句子，性格診斷書測驗結果
2. 例行話題的三種心理狀態
    2.1 具體化原理(模糊的東西想具體化)
          EX. A. 最近你會認識新朋友 B. (新朋友？是我的新客戶還是將要參加的社團裡?)
    2.2 補充原理(自動補完答案)
          EX. A. 今天是十二月.... (遲疑) B. 五號(自動補答)。
    2.3 主觀原理 (以自己為例，對方自動代入)
          EX. A. 我老婆OOXX.... B. 心想 (是耶，我太太也XXOO)
3. 例行性話題的範例(有點像算命的江湖術師在套話)
4. 維持現狀機制(心理防衛機制)
5. 無法證實的陳述 (Un-Verifiable Statement，有點像轉個彎，見人說人話，見鬼話鬼話)

第三章：話術技巧，補助例行性話題
1. RHS (Right Hand System)　ＷＥ型
    1.1. 拇指→大人→大哥般的照顧
    1.2. 食指→指人→愛人群
    1.3. 中指→中間中立中心→現在
    1.4. 無名指→戒指感情→情緒
    1.5. 小指→小孩→孩子氣→依賴
2. 左手相反原理　　　　　　　ＭＥ型
    2.1. 非大哥般的照顧→自私→專家型
    2.2. 不愛人群→害怕人群→習慣獨處
    2.3. 非現在→過去及未來
    2.4. 非情緒化→理性
    2.5. 不依賴→獨立
3. 在RHS和左手相反原理下做話術Z形折返
(從右手拇指開始展開話題，依序換下一指，錯了用UVS換左手對應的手指，再往下行。)
4. 以上就十指情況舉一反三，各列舉出五種以上特性，接著進行例行性話題，反覆練習。

ＵＶＳ無法驗證的陳述

１將說錯的話轉變其實是我發現的，只是你沒發現

　　或許你沒有發現

　　或許你忘記了

　　或許你沒注意到

　　或許你沒有特別意識到

　　或許是在你的淺意識裡

２也能用在讚美人身上