椏。筆的部落格

不著痕跡影響他人的12門課

有吸引力的主張

具有吸引力至於你的主張變得無關緊要，或你的主張有吸引力導致你的人變得無關緊要。

假設你是有人氣又有奪得他人信任的人往往能更加有吸引力

1.深入的

有預期客戶哪些方面有需求，產品深入選擇性

2.有智慧的

防呆設計或是預防一些意外發生

3.完整的

完整的主張提供優異的服務、充分的支持，以及提升性能

4.賦予他人充分能力

可以讓你把原來就會的事情做得更好且做好原本不會做的事情

(更聰明、更強悍、技巧更高明)

5.細膩的

類似使用者介面體驗、人體工學，需和使用者聯手發揮作用

以下為吸引人的特質的案例

汽車(福特野馬)

麥金塔電腦(llci)

航空公司(美國維京航空)

城市(土耳其伊斯坦堡)

政治領袖(曼德拉)

女明星(皇后.拉蒂法)

工程師(史提夫>渥茲尼克)

歌星(肯妮.貝兒)

父母親(領養別人孩子者)

建築師(高地)

讓人輕易的隨著你的主張

你可以改變別人的行為，只要為別人鋪好一條順暢無阻的康莊大道，吸引人走過來即可

被誤用的極端例子可能被用來欺騙跟操控。進而讓人做出違反利益的事。

動機純正，又很容易讓別人做出正確的事，別人就不會對你失望。

運用三字訣

運用隱喻

運用比喻

盡量簡短

保持正面積極

表現出對他人的尊重

除去圍籬

提供一個除錯的選擇

建立目標(如果沒有特別想去哪，隨便走一條都可以----愛麗絲)

檢核清單(使目標更加的系統化)

2.如何展現魅力

說一則生動的故事

(說勇敢的事蹟、個人故事、對世界極大的渴望)

超越了說故事的層次.....

使人們有同樣的體驗

盡可能貼盡真實狀況(宣揚主張時要找相同背景跟環境盡可能真實)

做出絕妙的示範(說明產品怎麼使用能做出又酷又炫的事)

要時常想怎麼讓人沉迷在自己的主張中，迷失自我?

假設找不到策略這種組織連結，可以想像一下自己的體驗經驗能幫助自己

讓更多人使用

方便、及時、廉價、具體性、可回復

善用周邊環境影響別人

音樂的影響度(閉免有再看看跟輕輕走過的意涵歌曲~)

誰才是有影響力的人?

無名小卒(網友，必須透過更多人驗證)

放棄掌控(不知道誰能幫你。也無法控制誰，就順其自然)

詢問人們要做什麼

知道自己處在何處境地(幫助自己修正產品並且行銷)

直搗他們內心深處做出承諾(沒要求就做不到)

他人對你做出承諾，他們一定要遵守